為什麼 Cloudflare 是免費的？

CDN 的原理與「賺錢」的商業模式

即使不是網頁開發者，只要認真經營一個小型部落格，也會聽到這樣的說法。

「使用 Cloudflare 後網站會變快。」 「試試把 CDN 加進去吧。」

問題往往就在這裡結束。 「只要開啟就會變快」這樣理解，卻不清楚它究竟如何加速、為什麼免費、背後的金流又是什麼，直接忽略。

但這兩個問題其實藏著相當有趣的故事。

  • CDN 是 什麼技術（用比薩外送來說明）
  • Cloudflare 這家公司 如何把服務免費提供，同時賺錢

深入一點，你就會發現，即使是個人部落格經營者，也能感受到「這個結構讓我們獲得了相當大的好處」的感覺。

1. CDN：把東京美味比薩在紐約 10 分鐘內送達的方式

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先來整理一下 CDN。

CDN = Content Delivery Network，字面意思就是 內容傳遞網路。聽起來雖然複雜，但把它想像成比薩店就容易多了。

1) 沒有 CDN 的世界

假設你只在東京的總店製作比薩，這是一家極品餐廳（網頁伺服器）。

  • 有客人住在紐約下單。
  • 你得把比薩放進飛機，從東京飛往紐約。
  • 結果：
  • 比薩已經冷掉（網站速度變慢）
  • 運費（流量費）高昂。

網路世界也一樣。 從日本的伺服器直接送給歐洲或美國的使用者，物理距離帶來的延遲會讓使用者感覺「慢」。

2) 有 CDN 的世界

想像在全球各地都開設比薩分店。

  • 東京總店負責「配方與原始比薩」的管理。
  • 全球分店（Edge 伺服器）先把熱門菜餚放進冷藏庫（快取）。
  • 紐約客人下單時：
  • 不必往東京跑，
  • 在最近的紐約分店取出、加熱即送。

CDN 也同樣運作。

  • 把 HTML、圖片、CSS、JS 等靜態內容
  • 快取到全球各地的伺服器（Edge 節點）。
  • 使用者連線時，從最近的伺服器提供頁面。

結果： 1. 速度顯著提升——距離縮短，網路路徑更短。 2. 原始伺服器負擔減輕——大量請求由 CDN 處理，原始伺服器相對輕鬆。

一句話總結 CDN 的工作：

「在使用者最接近的地方，替代性地傳遞內容的全球快取/代理網路。」

2. Cloudflare：網路的「外送員」與「保安」

那麼 Cloudflare 是誰？

官方說法：Cloudflare 是一個擁有 330 多個資料中心的全球 CDN 與安全平台。

一句話：

「讓網站更快、更安全、更穩定的公司。」

主要提供兩大功能。

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1) 速度：CDN + 各種優化

  • 在全球 Edge 伺服器快取內容，降低延遲。
  • 優化並壓縮圖片、JavaScript、CSS，加速頁面載入。

開發者常說：「把 Cloudflare 放在原始伺服器前面」。這樣所有請求先進入 Cloudflare，再根據需要轉發到原始伺服器。

2) 安全：DDoS 防禦 + WAF + HTTPS

Cloudflare 不只是外送員，還兼任保安。

  • DDoS 防禦：大規模攻擊時，Cloudflare 的龐大網路先行攔截。
  • WAF（Web Application Firewall）：根據規則封鎖常見攻擊模式（SQLi、XSS 等）。
  • 免費 HTTPS（SSL/TLS）：只需點擊即可加上鎖頭圖示，省去 Let’s Encrypt 的繁瑣設定。

總結：Cloudflare 就是全球分佈的快取伺服器與智能防護盾。

官方網站可進一步了解： → Cloudflare 官方網站

3. 為什麼會「免費」？

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現在進入真正的好奇點。

Cloudflare 的 Free 方案 已經提供了相當多的功能：

  • 全球 CDN 快取
  • 基本 DDoS 緩解
  • 免費 SSL/TLS
  • 簡易安全/效能優化

對於個人部落格或小型服務來說，這已經足夠感受到顯著提升。

但它是 「終身免費」。

「為什麼要免費？公司怎麼賺錢？」

這裡就進入商業模式的討論。

4. Cloudflare 的賺錢方式：免費聚集、付費成長

核心策略可歸納為兩點。

  1. 用免費方案把盡可能多的網站吸進來。
  2. 在流量增長、需求提升時，讓他們自然升級到付費方案。

深入看，會看到以下結構。

4-1. 全球流量聚集，安全/效能引擎更聰明

Cloudflare 觀測全球龐大流量，免費用戶越多，數據越豐富。

  • 攻擊模式偵測：即時看到各地 DDoS、機器人、漏洞掃描。
  • 效能優化學習：了解不同地區、ISP 的瓶頸，收集有效的快取策略。

基於這些資料，Cloudflare 會：

  • 讓 WAF 規則更精準。
  • 調整流量路由（如 Argo Smart Routing）。
  • 將「更強大的安全/效能套件」銷售給企業客戶。

免費用戶本身也受益，但對 Cloudflare 而言，他們是「真實網路環境的龐大樣本」。

4-2. 服務成長，付費方案自然出現（Freemium）

起初，免費方案足夠：

  • 興趣部落格
  • 初創公司的登陸頁
  • 測試用的側面專案

但隨著服務成長：

  • 每日訪客數增至數萬、數十萬
  • 處理付款、會員資訊、敏感 API
  • 對安全、可用性、速度的需求提升

此時 Cloudflare 會建議：

  • Pro 方案：高流量部落格/服務的額外安全/效能功能（約 $20/月）。
  • Business 方案：小型企業、商店、SaaS（約 $200/月）。
  • Enterprise 方案：24/7 支援、SLA、網路優先級等大企業定制。

已經體驗過免費方案的你，考慮到「替代成本 + 轉移成本 + 風險」時，升級到 Cloudflare 方案往往是合理選擇。

這就是典型的 Freemium 模式：

「在成功前幾乎免費，成功後一起成長、分擔成本。」

5. Cloudflare 真正「賣」的是什麼？

那麼 Cloudflare 的「商品」到底是什麼？以下列舉幾個代表性項目。

5-1. 高級安全：WAF、Bot Management、Zero Trust

  • WAF：不只是 IP 封鎖，而是 HTTP 層級的模式分析防禦。
  • Bot Management：精細過濾爬蟲、抓取、憑證填寫等不需要的機器人流量。
  • Zero Trust：取代 VPN，讓員工/合作夥伴無論身在何處，都能以「身份」安全存取內部系統。

這些對於 有營收、品牌、客戶資料 的企業來說，付費意願高。

5-2. Cloudflare Workers：無需購買伺服器的伺服器

Cloudflare Workers 是在 Cloudflare 全球 Edge 網路上執行程式碼的 Serverless 平台。

  • 支援 JavaScript、TypeScript、WebAssembly。
  • 無需管理伺服器或容器，程式碼在離使用者最近的 Edge 執行。

舉例：

  • 簡易 API 端點
  • 圖片重新調整/重定向/驗證中介軟體
  • 整個 Web 應用

免費層存在，但 流量增長時，會使用付費 Workers 方案。

→ Cloudflare Workers 介紹頁

5-3. R2：免出口費的物件儲存

Cloudflare R2 是 S3 相容的物件儲存服務，特色是 「出口流量不收費」。

  • 傳統雲端儲存：存儲費低，但下載費高。
  • R2：下載費為 0，吸引大量下載的服務。

當然仍有存儲費、API 請求費，但對於大量下載的服務來說，「可預測的成本結構」更具吸引力。

→ Cloudflare R2 介紹

6. 把它套用到自己的應用與服務

聽完這些，你可能會想：

  • 「現在部落格每天不到 100 人…」
  • 「將來服務成長，速度與安全直接影響營收…」
  • 「如果已經在用 Cloudflare，升級一個方案就能應對。」

Cloudflare Free 方案對個人或小型服務來說，已經相當吸引。

  • 提升網站速度 → 直接影響 SEO、降低跳失率。
  • 免費 HTTPS → 無瀏覽器警告，提升信任度。
  • 基本 DDoS 防禦 → 即使有人惡意攻擊，也有最低防護。

對 Cloudflare 而言：

  • 你的部落格/服務越成長，「速度即營收、停機即損失」的時刻越接近。
  • 這時你自然會升級到付費方案。

也就是說，即使現在使用免費方案，「一起成長」的利益關係已經存在。

結語：免費比薩背後永遠有商業模式

總結：

  • CDN 是「在使用者附近傳遞內容」的技術。
  • Cloudflare 是以 CDN 為核心，結合安全的全球網路事業者。
  • 免費方案：
  • 對我們是「更快、更安全的工具」。
  • 對 Cloudflare 是「收集資料、潛在客戶的入口」。
  • 付費方案與開發者平台（Workers、R2 等）：
  • 為企業提供「外包基礎設施與安全」的手段。
  • 為 Cloudflare 創造「可持續收益」。

對於興趣部落格、個人作品集或小型服務，「免費比薩」已足夠。

但當你面臨：

  • 每秒延遲影響營收
  • 每小時停機造成數十萬、數百萬的損失

那時，升級到付費方案往往是自然選擇。

「已經在用 Cloudflare，現在再多付點錢。」

Cloudflare 正在等待「成長的那一刻」，同時在全球數以萬計的網站前，免費提供流量。

這讓我們也能以極低（甚至免費）成本，使用相當優質的基礎設施。

參考連結